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中金岭南大手笔的背后 ——中金岭南成功打造国际化经营公司实录

发布时间:2009-03-06

    南国的春,来得特别早。而对于中金岭南公司来说,这个春天更有特殊的意义。
     2月5日,深圳市中金岭南有色金属股份有限公司(简称“中金岭南公司”)以每股0.23澳元成功收购澳大利亚PERILYA LIMITED(简称“PEM公司”) 50.1%的股权!
    此举宣告中金岭南公司成功低价收购海外优质矿山资源,并一举成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业,标志着中金岭南公司在国际化转型上迈出了重要一步。此次绝对控股收购,对于中国企业拓展海外资源开发模式具有开创性意义,对鼓舞中国企业开展海外并购将产生积极的影响。
    消息在行业内外迅速传开,仿佛在经济“严冬”里盛开的一朵娇艳的迎春花,夺目于2009年的早春,中金岭南公司成为世界矿业瞩目的焦点,甚至成为金融危机局面下我国企业实施海外开发的“风向标”。
    这次并购整个过程历时两个多月,被媒体形容为“闪电再造”,不足百日即完成再造一个中金岭南。速度之快,反应之准,效率之高,实不多见,动作干净利落,堪称大手笔。
    世界金融危机的影响已经越来越深刻地显现,经过一段时间的低谷震荡,很多企业已是步履维艰,中金岭南公司能够一枝独秀,敢于逆风飞扬,带给我们的将是长久而又深刻的启示。

该出手时就出手

    去年年底,全球大宗商品价格剧烈下跌,外汇及金融衍生品市场巨幅波动,大宗商品市场的下滑可以说到了令人瞠目结舌的地步。许多有色金属企业在价格剧烈下跌中损失惨重,经营遇到了空前的困难,国内外许多矿山纷纷停产或减产,有色金属行业整体效益大幅下滑。
    面对经济危机,中金岭南公司采取了积极有效的对策。去年初中金岭南公司就提出,由于美国次级贷的影响,世界经济增长率可能将会明显下降,有色金属价格将会明显回落,公司及早提出防范措施,主动调整战略布局,为应对金融危机的爆发做了充分的准备。
    去年10月份,金融海啸席卷而至,金属价格纷纷暴跌,形势异常严峻。中金岭南公司果断采取对策,要求各单位紧急行动起来,在思想和行动上保持高度一致,全力以赴投入这场不见硝烟的战斗。
    中金岭南公司富有远见地提出要抓住机遇,深化改革,努力实现三个突破:一是生产经营模式的转型取得突破。厂矿由利润中心向生产成本中心转变,开始了一系列意识理念、管理方式的转变; 二是国际化战略的推进取得突破。强调要探索合作方式,把握发展规律,提高对海外资源和资本运作市场的认识,为建成更具竞争力的跨国公司奠定基础;三是节能降耗取得新突破。努力增强危机意识,责任意识,加强推进精细化管理,全方位降低运营成本,实现公司良性发展。
     此时,金属价格的大幅下降使新的投资机会开始显现,全球外汇市场的变化使战略性投资更具吸引力。中金岭南公司敏锐地认识到,必须审时度势,捕捉和把握难得的发展机遇,有准备、有步骤地实施海外资源开发,强化国际化铅锌企业的战略定位,增强公司可持续发展能力。
     其实,早在几年前中金岭南公司总裁张水鉴就已认识到资源的重要性,加强海外开发是公司成为国际性企业的必由之路,将中金岭南公司打造成具有国际竞争力的跨国企业一直是他的梦想。
    经过对经济危机和企业自身状况的分析,张水鉴号召公司全体员工,在危难的局面下一定要做到六个字:“稳住、顶住、抓住!”。“稳住”,就是要临危不乱,积极寻求对策;“顶住”,就是要不畏艰难,妥善解决危机中出现的各种问题;“抓住”,就是要抓住机遇,利用稍纵即逝的机会,实现可持续发展。
    机会终于来了!去年11月份,澳洲PEM公司向中金岭南公司伸出了“橄榄枝”。
    PEM公司是澳大利亚上市公司,主要在澳大利亚从事基本金属矿的勘探与开采业务,目前拥有铅锌资源总量金属320万吨,并拥有多个探矿权,资源潜力很大,生产能力为年产铅锌精矿金属量28万吨,是全球前20 大锌矿和前10 大铅矿生产商。金融危机以后,该公司出现了资金困难,为了补充流动资金,以应对铅锌市场低迷的现状,PEM公司决定进行定向增发。而当时澳洲的另一家公司CBH公司则希望通过换股形式取得PEM公司的控制权,为了反击CBH的收购,PEM公司找到了中金岭南公司。
    中金岭南公司派出了一支精干的团队完成了本次收购,据了解,中金岭南公司并没有请任何外来的中介机构,完全依靠自身力量,完成了对PEM公司的尽职调查,期间竞争对手的律师代表多次向澳大利亚的证券委员会、交易所、国家并购审判委员会申诉,千方百计阻挠此项收购案的实施。最后,竞争对手将换股方案改为“4.2股CHB股票换1股PEM股票”,但股东大会最终还是选择了中金岭南的现金收购方案。
    中金岭南通过其在香港设立的全资子公司,以每股0.23澳元的价格,认购PEM公司定向配售的约1.98亿股股票,从而持有PEM公司50.1%的股权。总投资约为4500万澳元,约合人民币2亿元之所以选择中金岭南公司,PEM公司是经过慎重考虑的。PEM公司认为中金岭南公司在同业经营能力、经济实力、管理水平等方面具有显著的优势,才主动提出与中金岭南公司合作,并同意后者通过定向配售方式成为其控股股东。为此,中金岭南公司迅速建立了快速反应和决策机制,遵循国际市场并购的规律和澳大利亚的市场规范,对市场及时做出正确的判断和果断的决策,经过缜密工作,艰苦努力,双方达成配售价格并最终完成收购。
    PEM公司称:它找到了一个“实力雄厚且资金充裕的战略合作伙伴,并能长期致力于开发当地的矿产资源”。中金岭南公司也实现了用最经济的资金“撬动”了一个海外大型矿业企业。
    纵观整个收购过程,有三个显著的特点:一是效率高,整个收购历时两个多月,从询价、谈判到调查评估以至最终完成整个过程,中金岭南公司高效率地工作,面对复杂的情况,在最快时间内完成了所有程序;二是低成本,中金岭南公司抓住机遇,以较低的成本完成收购,实现了向上游资源领域扩张,这在以前是不可想象的;三是资源性,中金岭南公司收购了储量为300多万吨金属的铅锌矿,而且附带高品位的铜钴矿资源,资源价格物有所值,极大地增强了对国际资源的控制力。
    这次并购显示了中金岭南公司在资本市场、资源市场上运筹帷幄的发展战略,证明了中金岭南公司拥有一支运行高效、机制灵活的管理团队,充分体现了中金岭南公司前瞻的国际视野、完善的公司治理、较强的资本运作能力,为继续加大“走出去”的步伐积累了重要经验。
    近日,澳大利亚驻华大使到中金岭南公司考察,对中金岭南公司在澳的并购给予了高度评价,认为中金岭南公司打开澳洲之门是双赢的结果,能与中金岭南公司这样优秀的中国铅锌企业合作,前景将是美好而又令人期待的。

再造一个中金岭南

    随着全球金融危机的爆发,商品价格急剧变化,全球的企业重组并购呈现多元化发展态势。目前国际市场铅锌价格已导致全球相当多铅锌矿山生产处于亏损状态,经营困难。中金岭南公司抓住这次机会成功收购澳大利亚PEM公司,为在经济、金融危机局面下我国企业谋求最大发展机遇提供了良好借鉴,应该说是极大地振奋了市场低迷局面下中国企业的神经。
    据了解,PEM公司是澳大利亚上市公司,主要在澳大利亚从事矿产资源的勘探与开采业务,目前PEM公司拥有的主要矿山包括:新南威尔士布罗肯山地区的铅锌银矿、南澳大利亚的弗林德斯的高品位硅酸锌氧化矿和昆士兰的铜钴矿。这三个矿山的金属储量大、品位高,而且易采易选,属世界级矿山资源。
    随着中金岭南公司2006 年定向增发项目的陆续完工,中金岭南未来几年冶炼能力将不断提升,对铅锌精矿的需求量将大幅上升。本次收购将有效提升中金岭南的铅锌资源储备,大幅提高公司铅锌精矿自给率,为公司原料供应提供强有力的保障。能有效发挥并购双方经营互补性,产生经营协同效应,推进中金岭南公司的国际化经营进程,有利于提升中金岭南公司行业竞争能力和可持续发展能力。
    另一方面,此次并购也将显著增强PEM公司的现金支持,有助于PEM公司抵御目前商品价格低迷的不利环境。PEM公司相信,获得上述资本将拥有比其他资源公司更大的竞争优势。
    张水鉴说,中金岭南公司收购了一个优质的矿山资源,未来的发展前景有很多想象的空间,这次收购成功,就是再造一个中金岭南。从未来的资源储量看,中金岭南公司凡口矿的储量是500万吨,而PEM的探明储量为320万吨,潜在储量则比凡口矿大得多,同时还有两个潜在的待开发的铜矿,保守估计,控股PEM公司将为中金岭南公司解决未来三十年以上的资源问题。
    业内专家认为,中金岭南此次收购的战略目标非常明确,即在目前市场不景气的周期收购矿产资源,为公司未来的资源供应提供保障。不论从收购价格还是从公司战略考虑,无疑将大大将提升公司的价值。由于铅锌铜等矿产价格的持续下行,国外此类上市公司价值被严重低估,正是资金充裕的国内矿业公司投资介入的理想时机。
    中金岭南公司的这次并购,体现出清晰的发展战略和较强的外延式扩张能力。一年多的时间里,他们在海内外屡次出手:先有对澳洲先驱公司理性退出的收购,其后成功收购广西宣武县盘龙铅锌矿55%股权,以及本次漂亮地完成对PEM公司的收购,终于在国际矿业舞台实现了华丽的亮相,让世界为之瞩目。
    购并活动的涌现是行业走出低谷的指标之一。价格低于成本不能长期维持,行业整合于此时酝酿。中国有色金属行业的海外并购重组激流汹涌,中金岭南公司这次可以说是铅锌行业的先行者。
    逆势扩张,中金岭南公司尽显中国铅锌业王者风范。

为什么是中金岭南?

    中金岭南公司并购PEM公司在国际上产生重大影响,对在全球金融危机局面下,企业把握时机实现低成本扩张提供了有益借鉴。
    国内外各媒体、各专业机构纷纷盛赞中金岭南公司并购澳洲PEM公司。主流媒体对中金岭南公司有效应对金融危机、积极实施海外开发战略給予高度评价,认为公司在全球金融危机的局面下,打赢了“一场没有硝烟的战斗”,表现出了良好的决策能力、过硬的专业水平和顽强的敬业精神。
    新华社报道认为“此次成功并购,对于中国企业拓展海外资源开发模式具有很大意义”;《人民日报》称“中金岭南公司成为中国有色金属行业首家以绝对控股方式收购发达国家资源的企业”;《中国证券报》形容为“中金岭南公司三个月闪电再造”;《参考消息》称“该起收购为其他中国公司开创了一个先例”;《中国有色金属报》以《中金岭南实现海外并购重大突破》为题在头版头条显著位置进行了报道;《澳大利亚报》称“预计PEM公司未来状况良好,将会降低成本和生产更好的矿”;澳大利亚商业新闻在线认为“这个决策(中金岭南公司的并购)使PEM公司有一个良好的未来”。
    中金岭南公司连续多年位列中国企业500强,在国内有色金属铅锌行业排名第1位。公司以铅锌生产为主业,集有色金属采、选、冶、加工、科研、建材、房地产开发、贸易仓储、金融为一体,跨地区、多行业综合经营。拥有国内最大的铅锌矿山凡口铅锌矿、国内第三大铅锌冶炼企业韶关冶炼厂,已形成铅锌采选能力年产金属量18万吨、铅锌金属冶炼能力年产40万吨。
    经过多年的历练,中金岭南公司形成了追求卓越、敢为人先的企业精神。如果想在中金岭南公司找到一句话,所有员工都能铭记在心并能一以贯之,那就是——“做不到,没有理由!”
    这是中金岭南公司总裁张水鉴反复向员工强调的一句话,同时它也是中金岭南公司的企业文化价值观,是企业发展过程中逐步形成和培育起来的具有本企业特色的企业精神、发展战略、经营思想和管理理念,是企业员工普遍认同的价值观、道德观及其行为规范。
    这句话成为企业的精神支柱,是推动企业发展的不竭动力。
    中金岭南人说,“做不到,没有理由”是一种传承。中金岭南公司的发展不是一朝一夕完成的,历代中金岭南人,都有那么一种风格和骨气,就是锐意创新,勇于进取,敢做敢为,把常人想做而做不到的事情努力做到,而且做得最好,一步一步把企业推向高峰。这种在企业图生存、求发展的环境中形成的核心价值观,是中金岭南公司优良传统的结晶,是维系企业生存发展的精神支柱,集中体现了中金岭南人独特的、鲜明的经营思想和个性风格,是中金岭南公司最宝贵的经营优势和精神财富。

为何是中金岭南?

    广东省省长黄华华视察中金岭南时曾提出“打造千亿企业”的目标,中金岭南公司一直以这个目标作为发展的方向。他们很早就提出一个口号:要做“中国有色中坚,世界铅锌巨子”。这个定位激励他们一定要走出去。他们深刻认识到,国内储量大、品位高的的铅锌资源有限,不走出去,企业永远做不大。
    早在去年年初,中金岭南公司就启动了一次没有成功的收购,这次收购被张水鉴形容为“理智地失败了”。事实上,这是一次战略性的退出,看似简单的结局背后蕴含着取舍的智慧、权衡的谋略。外界看来,中金岭南公司躲过了一次高价买进的风险,这种决策的背后是一个有着极强战斗力的团队。
    彼时,中金岭南公司与印度尼西亚最大的国有控股有色金属企业——安塔公司合作,发起了对澳大利亚上市公司先驱公司的全面要约收购。
    先驱公司已探明铅锌储量为360万吨,为了获得48%的股权,中金岭南公司需要付出20亿元人民币。当时先驱公司大股东布米公司与中金岭南公司展开一轮长达三个月的竞价过程,屡次抬高要约收购价,当布米公司将要约收购价从每股2.5澳元提高到2.85澳元时,中金岭南公司放弃了竞价,理性地退出了对先驱公司的收购。
    中金岭南公司保持了高度的理性,严谨、有效规避了风险,精心制定每次对抗性出价的策略,并根据对并购环境的变化分析,于去年7月份理性退出竞争。虽然没有实现收购,但是中金岭南公司成为开展全面要约收购澳洲企业的第一家中国企业,通过实施并购,积累了丰富的经验,锻炼了队伍,中金岭南公司的实力得到提升并受到国外同行的认可,在国际上树立了良好的形象,在国际化转型上迈出重要一步,显示了中金岭南公司获取资源的决心和坚定不移地实施海外开发战略的信念。
    除此之外,中金岭南公司还通过与加拿大泰科明克公司签署战略联盟合作协议,成为世界铅锌矿业巨头泰科明克公司的中国首选合作伙伴,从而进一步从战略层面锁定海外资源,增强原料竞争优势,提升冶炼及下游产品的技术和研发水平。这些都为中金岭南公司走出海外积累了思想、经验、人才上的准备。
    张水鉴算了一笔账:“第一次准备收购的先驱公司铅锌金属储量是360万吨,而PEM公司铅锌金属储量是320多万吨。先驱公司的48%股权需要付出20多亿元,而PEM公司的50.1%股权,只需要付出2亿元,而且中金岭南公司拥有PEM公司50.1%的股权,实际上只花了1亿元就获得了这么好的资源。仅付出原来的二十分之一就获得几乎同样的资源,原先以为不可能的事情,我们做到了。”
    中金岭南公司将以此次收购为契机,打开海外资源开发的大门,不断加强海外开发力度,进一步提高在国际矿业的影响力,向更具竞争力的国际化一流企业迈进。

并购的启示

    已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。
    世界金融危机不断蔓延。阴影之下,不论是华尔街,还是硅谷,都已黯然无光。
    在世界经济发展低徊、前景不明的景象里,我们都期待着看到一个对未来充满乐观期许、自信而积极、努力从危难中寻找机遇的优秀企业风范——中金岭南公司无疑是当中的一个。
    当前我们面临的困难和挑战,是多年所没有经历过的,中金岭南公司敢于逆势飞扬,再树收购大旗,纵横捭阖于国际舞台,体现出了一种不屈不挠的创业精神,体现出了放眼全球的战略眼光,更体现出了坚持科学发展的坚定信念。
    在并购的背后,有一种强大的精神力量,这是中金岭南公司多年文化积淀的结果。这种精神力量体现在:一是有逆势飞扬的豪气;二是有当机立断的作风;三是有苦练内功、科学发展的理念。
    一是有逆势飞扬的豪气,核心是一个“敢”字:敢于攻坚,面对困难不畏缩;敢于担当,面对挑战不妥协;敢于实践,看准了就坚定不移地走下去。二是有当机立断的作风,强调一个“快”字:面对当前的经济形势,挑战前所未有,机遇稍纵即逝,明事迟、反应慢,行动不及时,只能坐失良机,争取时间,才能争取主动。三是有苦练内功、科学发展的理念,重在一个“新”字:要通过艰苦努力,打破常规,创新思路,坚定不移地贯彻落实科学发展观的要求,千方百计提高企业发展后劲,增强可持续发展能力。
    中金岭南公司能够成功控股并购海外资源,决非偶然。是多年苦练内功,不断提升企业综合实力的结果;是放眼全球,坚持海外开发战略不动摇的结果;是坚定不移地实践科学发展,以提升民族工业竞争力为己任的结果。
    做不到,没有理由!——中金岭南公司做到了!
    中金岭南公司通过并购,提高了国际化经营水平和核心竞争力,一跃成为国际有影响力的跨国铅锌公司。这是我国企业向一流跨国公司发展的必然选择,符合国际化发展战略的需要。
    近日,国家有色金属行业振兴规划出台,提出要充分利用国内外两种资源,增强资源保障能力,要加速结构调整,促进企业重组,优化产业布局,提高产业竞争力。因此,在经济“严冬”中犹能一枝独秀、坚持科学发展并完成“走出去”第一步的中金岭南,带给我们的是深入的思考和有益的借鉴。
    经济危机为中国企业提升资源市场话语权提供了机遇,未来无疑将出现世界利益格局的重大调整,海外市场的全球化新布局正在不断展开,市场将发挥优胜劣汰的作用,企业重组不可避免。可以说,经济危机是国际经济再平衡的过程,也是中国企业增加话语权和寻求发展机会的过程。
    我们已站在新的起点上,危机为新一轮的改革提供了动力。历史证明,经历危机冲击之后,总是带来重大改革与调整,可以说,大冲击带来大调整,可以预见,新一轮的、更深刻的改革调整正在到来。而改革的进程和效果,在很大程度上取决于我们的勇气和智慧。
    世界经济危机带给我们的是一个机遇与挑战并存、希望与痛苦同在的未来。越是在困难的时候就越是要不折不扣地贯彻落实科学发展观,只要我们苦练内功,培养世界眼光,不断提升产业和企业的竞争力,就一定能战胜各种困难,实现经济的良性发展。
    ——这或许就是中金岭南公司给我们的最大启示。
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